Результат тестирования вашей системы маркетинга

Продукт — 50%

Вы сами до конца не уверены, в чем преимущества вашего продукта/услуги, почему именно его нужно покупать и какой твердый результат получают ваши клиенты.

Фишка в том, что пока вы сами не понимаете, что, кому и зачем вы продаете – вы не можете быстро расти в доходе.

Чтобы вам начать стремительно набирать обороты в любимом деле, необходимо ответить на несколько главных вопроса:

o Для кого ваш продукт/услуга?

o Какую основную потребность клиентов ваш продукт закрывает?

o Какой результат получает ваш клиент?

o Что именно вы делаете внутри вашего продукта?

o Какой продукт вы предлагаете клиенту после прохождения основного продукта?

Ответить на эти вопросы – значит сформировать востребованную линейку продуктов, в которой каждый элемент продуман, упакован и наполнен смыслами. А главное, ваши продукты дают результат вашим клиентам и приносят финансовое вознаграждение вам.

Начните работать над этими вопросами и ваш рост в частной практике не заставит себя ждать. Качественный продукт легко предлагать, не страшно продавать и интересно продвигать.

В «Академии маркетинга Ирины Галь» вместе с учениками мы создаем востребованную линейку продуктов и продумываем сильный флагман на модуле «Линейка продуктов».

Позиционирование — 50%

Выделяйся или умри! – это закон бизнеса. Если товар на полке не видно, то его нет, а значит его выведут из ассортимента.

Тебя явно не видно среди других экспертов в твоей нише! А значит, твои клиенты не могут тебя найти и не могут тебе платить. Хотя, наверняка хотели бы.

Позиционирование – это не ниша. Это проявление твоей суперсилы и уникальности внутри ниши. И это важнейший элемент системы МАРКЕТИНГА для частных практиков.

От того насколько мы понятны нашей аудитории зависит будет ли выстраиваться очередь из клиентов на наши услуги.

Более того, от этого зависит какого качества клиенты будут к вам приходить: готовые покупать или потребители халявы.

В позиционирование входит и упаковка экспертности, и то, как вы представляетесь в разных каналах коммуникации, и атрибуты личного бренда и как выглядят наши социальные сети.

Скорее всего, вы еще не приступали к выбору позиционирования осознанно. Пора начать!

Попробуйте соединить свой предыдущий профессиональный опыт, свою супер-силу и нишу, в которой вы работаете сейчас - это будет хорошим стартом и позволит выделиться среди конкурентов.

А как полноценно сформировать позиционирование, быстро и без лишних вложений, мы разбираем на курсе «Начало» в Академии Маркетинга Ирины Галь.

Покупатель — 50%

Похоже, что твой потенциал в разы выше, чем твои текущие продажи.

Знание своих клиентов, их потребностей и ожиданий - важнейший элемент системы МАРКЕТИНГА.

Отказываясь изучать потенциальных покупателей, не уделяя этому достаточного внимания, ты сама блокируешь свой рост.

Как только ты поймешь, кто твой целевой клиент, ты начнешь:

- легко создавать контент;

- предлагать продукт, который нужен именно твоим целевым клиентам;

- будешь продавать в легкости или даже «не продавая»;

- перестанешь сливать силы, время и деньги на каналы коммуникации, где нет твоих людей.

Изучение аудитории – это регулярный процесс. Ты меняешься, люди вокруг – тоже растут и развиваются. Невозможно один раз понять своего клиента и остановиться. Чтобы расти на постоянной основе, нужно знать потребности своих клиентов, а не придумывать их.

Попробуй самостоятельно поговорить с теми, кто у тебя уже покупал услуги.

А чтобы не утонуть в исследованиях и не закопаться в результатах, а сразу превращать знания в деньги, мы с обучающимися на курсе «НАЧАЛО» подходим к изучению целевых клиентов системно и делаем из разовых консультаций востребованный продукт за одну неделю. Тебе точно есть смысл присоединиться.

Продвижение — 50%

Над продвижением тебе придется поработать.

Откровенно говоря – работать над продвижением приходится всем и всегда. На любом уровне развития в частной практике, эксперту необходимо регулярно сообщать о своем существовании будущим клиентам, а иначе как они нас найдут))

Чтобы обеспечить постоянный трафик и привлекать свою целевую аудиторию, нужно выбирать актуальные для себя каналы коммуникации с клиентами.

Путь клиента к покупке – это один из инструментов классического маркетинга. Грамотно сформировав точки касания с твоими будущими покупателями, ты сможешь сэкономить время и существенные бюджеты.

Попробуй начать с базы и уже сейчас проанализировать:

- Кто твоя аудитория?

- Какие каналы коммуникации он/она воспринимает в течение дня?

На первых этапах совсем не обязательно идти в те каналы коммуникации, где тебе страшно и где ты не чувствуешь себя уверенно. Попробуй начать с тех точек касания, которые являются твоей сильной компетенцией.

Главное – регулярность и смелость быть собой.

Если нужна помощь, ты уже знаешь, где можно найти максимум поддержки и системный подход к продвижению – «Академия Маркетинга Ирины Галь».

Продажи — 50%

Успешным продажником тебя не назовешь. Но это поправимо!

Не переживай, ты такая не одна)) 90% сильных экспертов, профессионалов своего дела не умеют или бояться продавать себя и свои услуги. Некоторым даже слово «продажи» противно.

А тебе как: «продажи – продажи -продажи»? Что чувствуешь?

Продажи – это не впаривание и не барыжничество. Неумение донести информацию о себе и своем продукте, это всего лишь навык, которым ты пока не обладаешь.

Незнание своего продукта – что ты продаешь?

Незнание потребностей своей аудитории – кому ты продаешь?

Отсутствие знаний о рынке и конкурентах – за какую цену ты можешь продавать?

Попробуй проработать эти три фактора самостоятельно.

Но главное, что блокирует тебя от эффективных продаж – это страх осуждения. Тебе нужно тщательно поработать мышлением, а потом разобраться со стратегией продаж.

Именно в такой последовательности мы работаем в «Академии Продвижения Ирины Галь» - сначала снимаем синдромы самозванца, страх проявляться и продавать, а уже потом выбираем каналы коммуникации и стратегию продаж. Каждый модуль дополняет и усиливает предыдущий. Чтобы эксперту в частной практике было легко НАЧАТЬ.

Предпринимательское мышление — 50%

Предприниматель в тебе пока спит! Но это поправимо. Разбудим.

Ты стараешься жить в зоне безопасности. Твой ум защищает тебя от резких падений и необдуманных действий.

Ты стараешься всё максимально просчитать прежде, чем действовать. И контроль – это твоя сильная сторона.

Чтобы расти в современном, полном неопределенности, мире, просто необходимо развивать предпринимательское мышление.

В состоянии страха, гиперконтроля и вечной прокрастинации, очень сложно привлекать клиентов.

Да ещё и ум подкидывает «умные» мысли:

1. Мы никому не нужны. Кто у нас купит;

2. Да куда мы вообще суемся. Это всё инфоциганство;

3. У нас нет таких способностей как у них… Мы уже слишком старые… слишком молодые…слишком страшные

Хорошая новость:

Мысли и состояния – это тоже привычки. А значит их можно изменить и натренировать новые.

Именно поэтому в «Академии Маркетинга Ирины Галь» мы работаем не только над выстраиванием внешней системы, но и над формированием внутренних опор. Каждый наставник на курсе «Начало» является коучем или психологом и помогает бережно перестроить напуганный ум на предпринимательское мышление.